Când cumperi o mașină nouă, aceasta se va deprecia cu aproximativ 10% în momentul în care părăsește showroom-ul și cu încă 20% în primul an.
După trei ani, mașina valorează aproximativ 60% din cât era când era nouă. Aceasta ar putea fi o veste deprimantă pentru proprietarul inițial, dar reprezintă o afacere bună pentru cumpărătorul prudent de mașini second hand.
O mașină uzată cu unul până la trei ani vechime va fi probabil în continuare sub garanție și, cu excepția cazului în care a fost “forjată“, este probabil să ofere mulți ani de liniște. Acest lucru creează oportunități pentru cei care știu să negocieze prețurile mașinilor second hand.
Puncte cheie:
- Achiziționarea unei mașini second hand este în majoritatea cazurilor o ofertă mai bună din punct de vedere financiar decât cumpărarea unei mașini noi, datorită deprecierii.
- Obținerea unei oferte bune pentru o mașină uzată se poate face prin efectuarea de cercetări amănunțite online, verificarea mașinilor, testarea lor și compararea prețurilor.
- Mașinile de la vânzătorii privați pot fi mai ieftine, dar prezintă un risc mai mare, în timp ce loturile dealerilor certificați de mașini second-hand pot fi mai sigure.
Înainte de a continua, acesta nu este un ghid de tip listă cu trei sfaturi și două trucuri explicate laconic. Am abordat exhaustiv subiectul, iar recomandarea noastră este să nu citești în grabă. Dacă ești in căutarea unui articol “scurt și la obiect” – care nu poate fi altfel decat inutil – acest ghid nu este pentru tine.
Cât costă o mașină uzată?
Când negociezi prețurile la mașinile second hand, este util să știi cu cât se vând modelele care te interesează.
Prețurile pentru mașinile second-hand – și pentru cele noi – au crescut recent pe fondul conflictului bine conoscut, pe lânga alte manipulări. Scăderea ofertei de mașini de vânzare, combinată cu mai mulți consumatori care au bani gata de cheltuit, au contribuit la creșterea prețurilor mașinilor uzate.
În ceea ce privește cât ar trebui să plătești pentru o mașină uzată, asta depinde în întregime de bugetul tău.
Cum să planifici achiziția unei mașini second hand
Deci, cum te asiguri că obții o ofertă bună atunci când cumperi o mașină uzată?
Când i-am spus unui prieten „Fă tot ce poți înainte de a merge fizic să cumperi mașina”, nu am primit nici un răspuns, și am realizat rapid că nu a înțeles ce vreau să spun.
În primul rând, asta înseamnă să cercetezi ce te interesează și să afli care sunt prețurile în zona ta.
Cum faci asta? Online.
Dacă știi exact ce model de mașină vrei, este destul de simplu. În schimb, dacă nu ai o preferință, iar criteriul principal este o anumită sumă de bani, căutarea ta va fi mult mai complexă.
Indiferent, poți începe cautarea pe site-ul nostru, folosind filtrele pe care le ai la dispoziție. Rezultatele obtinute nu vor fi numeroase, dar îți poți face o idee. Daca ai nevoie de mai multe rezultate, încearcă să faci același lucru pe site-urile mari de anunțuri din Romania, cum ar fi Autovit și carZZ.
Odată ce ai stabilit ce vrei să cumperi și pentru cât se vinde de obicei, este timpul să faci câteva cercetări în persoană. Mai exact, aceasta înseamnă test drive și inspecții vizuale făcute cu atenție. (sfaturi despre cum sa testezi o masina second hand la finalul acestui articol)
De asemenea, este important să te asiguri că tot ceea ce spune vânzătorul despre o mașină second hand este adevărat.
Așadar, obține raportul istoric al vehiculului (CarVertical este o opțiune populară) pentru a confirma numărul de kilometri, istoricul de service și eventualele accidente sau daune provocate de inundații. (sfaturi despre cum sa identifici o masina afectata de inundatii la finalul acestui articol)
Dacă cumperi de la un vânzător privat, poți solicita să vezi o carte de service sau alte înregistrări de întreținere, cum ar fi rapoarte/facturi cu date despre piesele auto schimbate recent.
Acest lucru te poate ajuta să înțelegi mai bine cât valorează cu adevărat mașina second hand pe care o vrei, și dacă ești dispus să plătești acel preț, în funcție de starea sa.
Dacă un vânzător pare reticent să ofere detalii despre vehicul, acesta este un semn că poate ar trebui să cauți în altă parte.
Negocierea cu vânzătorii privați
Achiziționarea unei mașini second hand de la un vânzător privat poate fi o opțiune dacă intenționezi să plătești cash. Dar să iei în considerare atașamentul emotional al posesorului mașinii care poate influența un vânzător privat să ceară mai mult față de un dealer.
În funcție de vânzător, este posibil să poți negocia prețul dacă acesta are o nevoie destul de urgentă de a vinde. Pe de altă parte, dacă un vânzător susține că nu există niciun motiv stringent pentru vânzare, în afară de dorința de a scăpa de mașină, s-ar putea să fie mai greu.
În ceea ce privește stabilirea punctului de pornire al negocierilor, poate fi util să alegi o sumă stabilită care reprezintă maximul absolut pe care ești dispus să-l plătești. Apoi, poți seta prețul de pornire sub această sumă, astfel încât să ai loc pentru a crește.
De exemplu, să presupunem că ai 5.000 euro disponibili pentru o mașină uzată și dai peste o mașină grozavă care are un preț de 5.500 euro. În acest caz, poți începe de la 4.500 euro. De acolo, tu și vânzătorul puteți continua să negociați până când ajungeți la pragul de 5.000 euro pe care ești confortabil să-l plătești.
Negocierea prețului mașinii uzate cu dealerii auto
Există câteva avantaje în a cumpăra o mașină second hand de la un dealer auto în loc de un vânzător privat.
În primul rând, ai o gamă largă de mașini de la lotul unui dealer, mai degrabă decât să cauți online anunțuri cu mașini second hand de la vânzători privați. Așadar, în mod automat, este posibil să ai o șansă mai mare de a găsi ceva care se potrivește atât nevoilor tale, cât și bugetului tău.
Dealerii auto sunt, de asemenea, mai probabil să efectueze o inspecție de bază a unei mașini, în plus, sunt guvernați de unele reglementări, deși, detaliul cel mai importnat pentru ei, după profit, sunt recenziile clienților.
Cât de mult poți negocia cu un dealer auto pentru o mașină uzată?
Aceasta este întrebarea principală pe care ar trebui să o iei în considerare atunci când vrei să cumperi o mașină uzată, dar nu există un răspuns unic.
Suma pe care o poți reduce din preț depinde în cele din urmă de cât valorează mașina, cât de puternică este poziția financiară și de cât timp a stat mașina pe lot.
Iată câteva sfaturi care te pot ajuta pentru negociere:
- Verifică resursele online despre care ți-am vorbit mai sus pentru a-ți face o idee despre valoarea mașinii și ce modele similare se vând la nivel local.
- Ia în considerare cât de mult ai putea să scazi din prețul final dacă dealerul acceptă să dai la schimb o mașină pe care o deții
- Revizuiește-ți bugetul pentru a determina cât de mult poți în mod realist să cheltuiești, indiferent dacă plătești în numerar sau în rate.
- Obține estimări sau cotații pentru mașini similare de la alți dealeri, astfel încât să ai câteva numere de utilizat ca efect de pârghie cu dealerul de la care intenționezi să cumperi.
Negocierea prețului unei mașini second hand este o artă și este important să ai încredere în tine atunci când începi să negociezi.
Nu permite unui agent de vânzări să te intimideze pentru a face o afacere cu care nu te simți confortabil. Ai timp suficient pentru a găsi ceva mai bun, iar piața auto din România nu duce lipsă de oferte.
Negocierea prețului unei mașini second-hand certificată
Mașinile second-hand certificate sunt oferite de majoritatea mărcilor de lux.
Aceste mașini sunt inspectate amănunțit, toate problemele de întreținere sunt abordate și sunt sănătoase din punct de vedere estetic – fără interioare obosite, ornamente sparte sau lipsă.
Când vorbești cu un dealer (mașinile certificate sunt vândute prin dealeri, nu prin persoane fizice) despre o mașină certificată, cere-i să-ți arate raportul de inspecție, care va enumera toate zonele verificate, și chiar detalii precum grosimea plăcuțelor de frână.
Mașinile second-hand certificate costă mai mult, dar tind să aibă mai puțină uzură. Mercedes, de exemplu, va certifica doar mașini vechi de șase ani sau mai puțin. Brandul german oferă și garanție, plus asistență rutieră, și mașini cu împrumut în cazul unor intervenții de service.
La fel ca mașinile noi, mașinile second-hand certificate sunt cel mai bine achiziționate la sfârșitul lunii, când dealerii caută să-și facă target-ul și sunt mai receptivi la tocmeală. Totuși, acest truc nu este ciclic garantat, deși sincronizarea poate fi utilă.
De exemplu, probabil că vei obține o ofertă mai bună pentru o decapotabilă în lunile de toamnă și iarnă, iar acest aşa–numit truc, este valabil în orice domeniu.
Vrei să-ți cumperi un TV cu tehnologie OLED? Mergi în magazin, caută TV-ul care îți place si pe care ți-l permiți, apoi întreabă agentul din magazin dacă are generația anterioară a aceluiasi model. Este cu minim 1.000 de lei mai ieftin, iar diferențele sunt nesemnificative pentru o persoană cu o gandire rațională.
Bine, acum haide să discutăm pe subiectul pentru care ai venit aici în primul rând.
Cum să negociezi cel mai bun preț pentru o mașină second hand
Cunoașterea și răbdarea sunt cele mai bune resurse pentru a obține cea mai bună ofertă. Să știi ce alte mașini precum cea pentru care negociezi sunt la vânzare, este cheia pentru a reduce prețul. Dar ce altceva?
Aici intră în joc abilitățile tale de negociere.
Pur și simplu acceptarea prețului dealer-ului ca fiind cel mai bun preț posibil este o modalitate bună de a avea remuşcări ulterior.
Fii strategic
Când obiectivul este un preț de achiziție mai mic, nu vrei să intri cu o abordare greșită. Dacă ești prea insistent, dealerul poate să nu fie dispus să facă nicio reducere de preț. Dacă ești prea moale, s-ar putea să te vadă ca pe un “client ideal“.
Când vorbești cu agentul de vânzări și îi prezinți ce știi, fii ferm, dar politicos. Spune-i că ți-ai făcut temele și că ai o idee despre cât valorează mașina.
Nu-l lăsa să încerce să orienteze conversația în afara subiectului; rămâi concentrat pe problema în cauză.
Un agent de vânzări poate încerca să-ți distragă atenția discutând despre finanțare, asigurări sau suplimente precum un plan de întreținere; aceasta este o capcană pe care ar trebui să fii pregătit să o eviți.
Profită de ocazie pentru a argumenta în mod clar de ce dealerul ar trebui să accepte un preț mai mic.
De exemplu, dacă ai văzut aceeași mașină că este la vânzare de câteva săptămâni, amintește-i dealerului că vânzarea acesteia ar ajuta să la eliberarea spațiului pentru un alt vehicul, ca nu mai stă cu banii blocați, și chiar că este un model de mașină mai puțin dorit.
Dacă inspecția ta a scos la iveală ceva minor pe care va trebui să-l fi reparat, asigură-te că subliniezi acest lucru. Scopul aici este de a determina dealer-ul să accepte orice ar putea justifica acceptarea ofertei tale.
Dacă vânzătorul spune că nu poate negocia, fii gata să pleci.
În acest moment, se pot întâmpla două lucruri: agentul de vânzări îți va sugera brusc că voi doi puteți ajunge la o înțelegere asupra prețului sau te salută și îți va spune să revii dacă te răzgândești.
Dacă vânzătorul alege prima variantă, fii gata să faci o contraofertă la orice preț sugerat. Contraoferta poate să nu fie cu mult mai mică decât prețul oferit, dar este o deschidere către negocieri ulterioare. În acest moment, poți crește ușor oferta ta, dar nu uita să-ți păstrezi plafonul inițial. Poate dura ceva, dar în cele din urmă, este posibil să poți face compromisuri la un preț acceptabil pentru ambele părți.
Fii persistent
Negocierea este o artă și, uneori, agentul de vânzări poate pur și simplu să nu vrea să audă ce ai de spus. Un truc este să adopți o altfel de tactică. Aici intervine adevăratul test al abilităților tale de negociere.
Dacă oferta ta este refuzată direct, nu te descuraja. Mulțumește agentului de vânzări pentru timpul acordat și spune-i că vei căuta în altă parte. Lasă-i o carte de vizită și spune-i să te sune dacă se răzgândește. Apoi așteaptă câteva zile, și vezi ce se întâmplă.
Este posibil ca, într-o zi sau două, dealerul să te sune pentru a-ți spune că ți-a reconsiderat oferta. Dacă nu te va suna, este un semn pentru a trece la următorul dealer de mașini second hand și a începe din nou procesul de negocieri.
Poate că ți se pare pierdere de timp sau plictisitor, dar la final, îți vei mulțumi dacă eforturile tale de negociere îți permit să cumperi mașina dorită la prețul corect.
Concluzia
Dacă știi ce vrei și cât ar trebui să coste, ești deja la jumătatea drumului și cu mult în fața majorității cumpărătorilor.
Atât dealerii, cât și vânzătorii privați au avantajele și dezavantajele lor, dar inspectează temeinic și testează orice mașină înainte de cumpărare, și nu uita de istoricul mașinii.
Pentru o mașină second hand aproape nouă, caută dealerii certificați și mașinile folosite pentru test drive.
Pe aceeași temă:
- Cum sa testezi o masina second hand – Test Drive
- Cum sa identifici o masina afectata de inundatii
- 6 greseli comune pe care le fac cumparatorii de masini second hand
- Cum sa identifici și sa eviti mașinile cu kilometrajul alterat, furate sau nesigure
Urmărește RomAuto.ro pe Google News